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L’odierna situazione geopolitica e i rapidi mutamenti dell’economia mondiale pongono oggi all’imprenditore sfide sempre crescenti. La necessità di aumentare i livelli di competitività della propria impresa è diventata un elemento non differibile e chiede a coloro che sono chiamati a guidare un’impresa, disponibilità e apertura al cambiamento.

“Innovare significa saper ascoltare le richieste del mercato ed essere in grado di modulare la propria azienda per generare risposte adeguate e in grado di assicurare continuità e crescita”

Qualsiasi azienda, piccola o grande che sia, ha, almeno in teoria, un numero estremamente elevato di possibili alternative di sviluppo all’estero. Quante aziende possono permettersi il lusso di investire adeguatamente (ossia con successo) in più direzioni contemporaneamente? Neppure le grandi sono in grado di farlo (ovviamente, in rapporto agli obiettivi che si pongono), figuriamoci le piccole e medie!

L’internazionalizzazione rappresenta lo sbocco naturale della nostra economia, il vero motore trainante per le imprese italiane in una visione futura. 

I mercati performanti e competitivi, devono essere affrontati con le giuste conoscenze e con informazioni ad ampio raggio, imprescindibili per ottimizzare gli investimenti e per presentarsi preparati e quindi in grado di avere successo.

Queste le principali motivazioni che ci hanno spinto a formare e specializzare lo International Business Manager, figura indispensabile per affiancare e supportare le aziende che intendono affrontare nuovi mercati e che al loro interno non hanno la struttura necessaria.

Il progetto è finalizzato alla formazione di liberi professionisti del settore che vogliono affiancare con un alto livello di preparazione i loro Clienti, i neo laureati e le PMI,  nella figura dell’imprenditore e del responsabile commerciale. Il programma è stato ideato per consentire ai liberi Professionisti, che intendano approfondire e/o ampliare la conoscenza delle materie già affrontate quotidianamente, di migliorare la propria posizione lavorativa e le skills professionali. Ai neo laureati di definire una professione all’uscita del periodo accademico, e alle PMI di professionalizzare i propri dipendenti che già seguono i mercati esteri senza o con poca preparazione.

APPRENDIMENTO
Attraverso questo progetto, si intende trasferire ai corsisti, la capacità di predisporre, un insieme di attività e fattori di attrattività che, siano in grado di proporre alle aziende, un’offerta di servizi in grado di sostenere e supportare l’impresa medesima nel processo di vendita ed esportazione del proprio prodotto o servizio. Quindi, un sistema integrato di servizi reali applicati al commercio con l’estero.
OBIETTIVO
L’obiettivo del Seminario è di sensibilizzare i partecipanti all’importanza di un approccio sistematico alla strategia d’internazionalizzazione, fornendogli non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale per i Mercati Esteri.
TEORIA E PRATICA
Tutti i moduli alternano premessa “tecnica” e casi pratici, per far cogliere da subito al partecipante la rispondenza di quanto illustrato con la realtà lavorativa con l’estero. Il processo formativo deve è un’esperienza di apprendimento globale e coinvolgente che porta alla rielaborazione dell’insieme delle conoscenze teorico-pratiche che un International Business Manager deve conoscere per affrontare il complesso ruolo di intermediazione tra l’Impresa, il sistema paese e il potenziale cliente o partner.

Cosa significa internazionalizzazione d’impresa?

Quali opportunità e quali insidie sono presenti in un progetto di sviluppo verso i mercati esteri?
Come è definito il giusto mercato e quali sono gli indicatori di riferimento?
Quali sono i professionisti a cui rivolgersi e come sviluppare le competenze necessarie internamente?
Come riuscire a trovare i giusti partner ed interlocutori locali?
Ed ancora, come pianificare strategicamente ed economicamente un progetto di internazionalizzazione vincente?

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  • LE DOMANDE GIUSTE

    L’altro obiettivo del corso è quello di insegnare ai partecipanti a porsi le giuste domande nella fase di studio e sviluppo di un progetto di internazionalizzazione. Le giuste domane sono il punto di partenza fondamentale per poi trovare, tra le varie disponibili, le giuste risposte.

  • LA PROGETTAZIONE

    Senza una messa in discussione continua del progetto, sia in fase di pianificazione che successivamente in fase di sviluppo, si rischia di procedere verso un vicolo cieco con un conseguente dispendio di tempo e denaro per l’azienda. L’internazionalizzazione deve essere vissuta come un processo di crescita in continua evoluzione in cui il punto di partenza è il porsi le giuste domande e continuare a farlo nel processo di implementazione del progetto.

  • I DOCENTI

    I docenti  sono tutti professionisti che operano nello sviluppo di progetti di internazionalizzazione da anni ed in prima persona hanno vissuto i successi e gli insuccessi dei propri Clienti. Hanno  la conoscenza teorica e pratica per definire, in ogni ambito del progetto, cosa va fatto e cosa va evitato. L’esperienza è l’insegnante più difficile, prima ti fa l’esame e poi ti spiega la lezione, ma grazie alla conoscenza maturata sul campo dai nostri docenti gli stessi struttureranno le lezioni in modo pratico, interattivo e dinamico. Spiegheranno, cosa mettere in valigia, cosa lasciare a casa e le basi di conoscenza necessaria per affrontare il territorio di destinazione.

DURATA E SVOLGIMENTO

Del corso in Inernational Business Management
Il corso è strutturato in 6 moduli da 8 ore che potranno essere strutturate nel tempo in funzione delle esigenze dell’ente erogante.

Modulo 1

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Sono pronto per internazionalizzare?
Durata modulo: 8 ore.

Programma

1. Analisi “AS IS” dell’azienda

2. Analisi del mercato di riferimento

3. Opportunità e rischi connessi al processo di internazionalizzazione

4. Definizione della strategia

5. Pianificazione del progetto di internazionalizzazione

Docente del modulo

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Dott.ssa Karine de Souza


Socia Fondatrice e CEO del Gruppo KDS e di KDS Academy Business Training.
Esperta in Internazionalizzazione e Management Aziendale, si occupa nello specifico dello sviluppo di progetti strategici di internazionalizzazione per Investimenti Diretti ed Indiretti, specializzata nel mercato brasiliano. 
Specializzata nella diagnosi aziendale e nell’ottimizzazione dei risultati organizzativi, comportamentali ed economico-finanziari, sfruttando le migliori pratiche di gestione nelle aziende, con l’obiettivo di sviluppare sistemi di gestione, sviluppo umano, riduzione dei costi, aumento delle vendite e aumento della Redditività, Competitività, Qualità, della Produttività ed efficienza / efficacia dipartimentale e globale nelle organizzazioni.
Business Coach. 
Delegata Brasile per ASSORETIPMI, associazione no profit, che ha lo scopo di promuovere lo sviluppo delle PMI, in particolare attraverso lo sviluppo di reti di impresa. Delegata Brasile CNA Emilia Romagna. 
Delegata Italia per FIEMG – Federazione delle Industrie dello Stato Minas Gerais e FIESP – Federazione delle Industrie dello Stato Sao Paulo. 
Delegata Emirati Arabi per FIEMG e FIESP.

Modulo 2

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Quanto mi costa?
Durata modulo: 8 ore.

Programma

1. Strutturazione di un piano economico finanziario dettagliato.
2. Identificazione dei costi diretti ed indiretti, noti ed occulti.
3. Valutazione economica dei rischi.
4. Pagamenti internazionali: l’importanza della gestione dei pagamenti internazionali e dei rischi di cambio.

Scenario attuale

La crisi economica globale fa ancor più emergere la necessità di un’adeguata organizzazione e gestione dei pagamenti internazionali. Le principali criticità dei pagamenti internazionali sono rappresentate dal rischio di cambio e di esigibilità.

 

È di fondamentale importanza capire come:

  •  gestire i pagamenti internazionali;
  • proteggersi dal rischio di cambio;
  • stipulare efficaci clausole contrattuali di pagamento e di garanzia in conformità al diritto internazionale;
  • dare corso, in caso di mancato pagamento, ad una efficace e celere procedura di recupero del credito in ambito internazionale.

Docenti del modulo

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Ing. Milena Battaglia

Laureata in Ingegneria Gestionale presso il Politecnico di Milano, dal 2004 opera nel campo della consulenza aziendale con specializzazione nell’area AFC (Amministrazione, Finanza e Controllo).
Consulente direzionale-strategico di PMI si occupa, nello specifico, di pianificazione economico-finanziaria per progetti d’investimento e progetti di internazionalizzazione, nonché strutturazione di sistemi di controllo di gestione e ottimizzazione dei processi aziendali. 
Membro della Commissione di internazionalizzazione dell’Ordine degli Ingegneri di Monza e Brianza.

Intervento Dirigente Banca

Modulo 3
(parte 1)

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Alternative intelligenti?
Durata modulo: 4 ore.

Programma

1. Reti d’Impresa

2. Temporary Manager

Docenti del modulo

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Ivana Moscato

Delegata per Bergamo di ASSORETIPMI, associazione no profit, che ha lo scopo di promuovere lo sviluppo delle PMI, in particolare attraverso lo sviluppo di reti di impresa.
Ingegnere ambientale e Manager di rete (professionista riconosciuto DD N.2444 del 27/03/2015), coordina un network altamente qualificato, con sede al Kilometro Rosso di Bergamo, che fornisce servizi integrati per le aziende, di carattere strategico e operativo in tutti gli ambiti, con soluzioni complete. Special skill in progetti di circular economy ed energia da fonti rinnovabili.
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Alessandro Muccinelli

Laureato in Scienze politiche e Master Profingest ha iniziato la sua carriera professionale pre universitaria nell’ambito della Comunicazione e della pubblicità. Successivamente ha sviluppato la sua carriera in grandi aziende nell’ambito commerciale della Gdo come District Manager in Danone. Cresce ulteriormente come National Account Manager in Lindt&Sprungli con la gestione delle più importanti centrali d’acquisto e della forza vendita dedicata. Nella volontà di ampliare la conoscenza di altri mercati in particolare quello del lusso entra in Safilo come Area Manager gestendo i maggiori brand mondiali della moda evolvendo nella gestione del canale Wholesales e grandi catene, poi in Adidas come Area project Manager. Passa alla storica Venini (vetro di Murano) e diventa Direttore Vendite e Country Manager. Ad oggi consulente per diverse realtà in particolare in ambito ambientale e risk management, Lusso ed Interior Design.

Modulo 3
(parte 2)

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Gli avvocati sono solo un costo?
Durata modulo: 4 ore.

Programma

1. Il contesto giuridico internazionale

2. Brevetti e marchi sul mercato internazionale

3. Diritto di impresa e contrattualistica internazionale

4. Blockchain e Internazionalizzazione

Docenti del modulo

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Avv. Patricia de Masi

Avvocato del Foro di Milano. Laureata in diritto internazionale, membro di associazioni di avvocati a livello europeo. Svolge l’attività professionale a Milano nell’ambito del diritto commerciale in genere ed ha studio in Vietnam ove è abilitata dal Ministero della Giustizia allo svolgimento di attività internazionale oltre che a Lugano.
 Socia di diverse associazioni che operano con la Cina, Hong Kong, collabora costantemente con dMTV Global con sede a Singapore e dMTV Europe con sede a Malta.

Avv. Massimo Penco

Diritto civile e diritto commerciale; Corporate Governance con focus sulla normativa D. Lgs 231/2001; Contrattualistica Internazionale.
Lo Studio Legale Penco è l’unico membro italiano del network internazionale Redejur (www.redejur.com.br) nato nel 2003 in Brasile dove oggi annovera ben 33 studi legali oltre a 11 membri tra Europa e Africa. Grazie a questa esperienza pluriennale lo Studio Penco assiste le imprese nei processi di internazionalizzazione verso il Brasile e in generale verso l’America Latina.

Modulo 4

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Parliamo la stessa lingua?
Durata modulo: 8 ore.

Programma

1. L’importanza del contesto culturale

2. Tecniche di comunicazione

3. Tecniche di negoziazione

4. Soft skills

Docenti del modulo

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Massimo Bigi

Trainer e Coach internazionale di PNL, formatosi con i più importanti esponenti del settore, ha maturato una vastissima esperienza delle applicazioni del Coaching e della PNL nel mondo aziendale. È specializzato nel Business Coach, Life Coach e Sport Coach.
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Paolo Svegli

Ingegnere gestionale e business coach riconosciuto dalla NLP Society. Autore di libri e articoli sul coaching, la PNL, il team building e la formazione outdoor. Lavora prevalentemente con aziende sulle tematiche del team coaching, team building, reti di vendita, comunicazione efficace.
Attivo sulle tematiche della salute mentale, presidente  dell’associazione di famigliari “Porte Aperte”, si occupa di formazione e di promuovere una nuova cultura del rapporto con la nostra mente, le sue potenzialità, e il miglior uso che ne possiamo fare.

Modulo 5

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Ho il giusto vestito per il mercato?
Durata modulo: 8 ore.

Programma

1. Marketing e marketing internazionale                                                                           

2. La potenza del brand    

3. Digital e social marketing

Docenti del modulo

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Rudy Zanchi

Con oltre 25 anni di esperienza, si occupa della strategia, della pianificazione e della creatività di numerosi progetti di marketing sia per la PMI che per la Pubblica Amministrazione. Fondatore e amministratore della Rete d’Impresa All in One Group, prima rete in Italia nella comunicazione e marketing. Consulente per la creazione e lo sviluppo delle Reti d’Impresa e Manager di Rete, ha tenuto corsi per Confcommercio, Federmanager Piemonte, CYFE ed ELab dell’Università di Bergamo, Associazioni Artigiani, Confindustria Rovigo-Venezia. Docente presso Il Sole 24 ORE Business School. Membro dal 2012 della Commissione di valutazione di Progetti Imprenditoriali, nel Corso “Imprenditorialità e Private Equity” dell’Università di Bergamo Centro Entrepreneurial lab (Elab).Consigliere nazionale ASSEPRIM Confcommercio settore marketing, comunicazione e eventi ed Innovation Manager certificato MISE (Ministero delle Sviluppo Economico). L’esperienza diretta e le successive conoscenze, l’hanno portato a supportare le Aziende nel processo di internazionalizzazione e nella pianificazione e sviluppo imprenditoriale delle StartUp innovative.

Nicolò Pace

Classe ’89 laureato in Ing. Aerospaziale all’università di Bologna appassionato di marketing digitale e oggi Growth Hacker. Sono un “multipotenziale“: una persona che ha tanti interessi, è stato a stretto contatto con tante attività di settori totalmente diversi e che grazie a questo intreccio di conoscenze e passioni sviluppa un incredibile potenziale multidisciplinare che riesce ad applicare, con ottimi risultati, in qualsiasi lavoro o sfida quotidiana. Per dirla in parole povere: ho bisogno di continui stimoli altrimenti mi annoio. Mi ritengo fortunato ad aver incrociato sulla mia strada il Growth Hacking. È stata la sintesi perfetta del mio background tecnico, della mia passione per il marketing e della mia propensione al business. Attualmente sono prima di tutto un imprenditore digitale e ho un paio di iniziative personali. Negli anni ho lanciato diversi prodotti di diversi settori; allo stesso tempo affianco aziende, startup e professionisti nei loro progetti attraverso la consulenza, la formazione e il coaching. Li aiuto a capire che marketing e prodotto non sono due cose separate e che nel business devono fidarsi solo dei dati. Credo fortemente nel concetto americano di giveback. Ricordo bene le difficoltà che ho attraversato quando muovevo i primi passi e oggi cerco di dare una mano facendo attività di mentoring pro bono. Ho sempre avuto una passione incredibile per la trasmissione delle conoscenze. Quindi al di là delle mie attività credo parecchio nell’evangelizzazione e la sensibilizzazione verso il digitale attraverso blog, video e tanti contenuti sui social media.

Modulo 6
(parte 1)

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Gioie e dolori
Durata modulo: 4 ore.

Programma

1. Fiscalità internazionale    

2. Agevolazioni all’internazionalizzazione

Docenti del modulo

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Cristina Gualandris – Studio ATAX

Dottore commercialista e revisore legale è iscritto all’Ordine dei Dottori Commercialisti di Milano dal 2005. Partner Atax è specializzata nella consulenza fiscale e societaria nei confronti di imprese italiane e straniere. Svolge inoltre attività di consulenza in contesti internazionali sia con riferimento a processi di internazionalizzazione delle imprese italiane, sia di reportistica e di gestione delle attività di compliance in Italia per conto di società estere. 

Dott. Claudio Esposito

Commercialista esperto in fiscalità e gestione aziendale, si occupa di imprese da oltre 25 anni. Durante questo tempo ha avuto l’opportunità di assistere tanti imprenditori e di aiutare molte ditte individuali a riorganizzarsi in modo semplice e inattaccabile.
Oggi aiuta le ditte individuale con almeno 3 addetti a trasformarsi in SRL in modo semplice e leggero per poter sfruttare tutti i vantaggi in termini di risparmio e di protezione patrimoniale tipici di questa forma giuridica.

Modulo 6
(parte 2)

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Valigia di cartone?
Durata modulo: 4 ore.

Programma

1. Supply chain   

2. Trasporti e logistica      

3. Tecniche di commercio estero    

4. Pianificazione doganale

Docente del modulo

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Prof. Fabio Iezzi

Laureato presso l’Università di Napoli PARTHENOPE nel luglio 2011 dopo aver lavorato ad una tesi riguardante analisi di qualità del segnale GPS finalizzato al miglioramento dello stesso per prevenire alcuni suoi errori e difetti.
Grazie alla tesi é entrato a far parte (maggio 2012) del team della LEICA Geosystems S.p.A. leader mondiale di prodotti per posizionamento satellitare GPS e non solo. Nel frattempo ha iniziato come Commissario esterno per Esami di Stato in Meteorologia Nautica (giugno 2012) presso l’Istituto tecnico Nautico EUCLIDE di Bari e conseguentemente a lavorare come docente di navigazione presso l’Istituto tecnico nautico TIBERIO di Termoli (CB) da settembre 2012 ad agosto 2014. Successivamente ha deciso di dedicarsi interamente al mondo della Scuola trasferendomi all’ITIS BALDINI di Ravenna. Da allora nel suddetto Istituto é diventato con nomina del Dirigente Scolastico Coordinatore del Dipartimento di Trasporti e Logistica per entrambe le opzioni ovvero LOGISTICA e Conduzione del mezzo navale  (ex Allievi Ufficiali di Coperta – da settembre 2019). Da maggio 2018 è diventato GUARDIA COSTIERA AUSILIARIA – Organizzazione non lucrativa di utilità sociale – Onlus con lo scopo di promuovere, organizzare e valorizzare tutte le attività nautiche, la loro sicurezza e la salvaguardia della vita che vi si svolge, di concorrere alla tutela del patrimonio naturale, culturale, storico monumentale ed archeologico, riferiti all’ambiente marittimo e delle acque interne. Da luglio 2018 svolge prestazioni professionali per conto de IL SESTANTE Romagna – Ente di formazione di Confindustria Romagna come docente di Logistica e commissario per esami finali dello stesso.
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